随着直播行业快速发展，在与整个电商产业深度绑定中，主播们不断被“神话”。少则月入过万，多则年入百万，主播这个职业在过去几年里几乎成了最令人歆羡的职业之一。眼下，“史上最卷”的618购物节已经启动，带货主播们却面临着被行业“淘汰”的危险。电商主播‘退潮’已经是业内的共识了，不仅是杭州，今年，全国各地的主播都能感受到这种趋势，收入大幅下滑、直播时间延长、绩效越来越难完成，公司培养主播的投入明显减少。

随着薇娅、雪梨“离开”，李佳琦、罗永浩、辛巴减少直播频次，东方甄选、“疯狂小杨哥”的走红，头部主播们被洗牌。而对于已经或将要经历这场变化的主播、机构、平台来说，需要准备的可能不仅仅只是心态的改变。

根据某公司公布的2023年一季度数据统计，目前大部分主播月薪集中在6000元~8000元左右。与去年同期的薪资对比，同比下滑了30%左右，直播行业里运营、中控等其他相关人员的工资也出现了约20%的下降。行业的风早就变了，李女士对此有着非常强烈的感受。在直播带货领域，她已经摸爬滚打了三年，见证了这一赛道的起起伏伏。2019年从北京某科技公司离职后，她进入杭州的一家直播公司做运营，主要负责服装产品的线上销售，后来又被调到主播岗，成为一名服装带货主播。

虽然当时完全是新号起家，但稍微加点付费流量，基本上每发一个视频平均点赞量1万多，一周能有1个点赞过万的爆款，涨粉速度也很快，当时自己能感受到整个行业蓬勃发展的态势，觉得努力就有“赚大钱”的希望。“按平均水平保守地估计，当时杭州一位四千万粉丝的主播，一场4小时的直播下来，整个团队能拿到的各种费用及抽成达五六百万元。一位二百万粉丝量的主播，一场直播下来，也能拿到四五十万元。”李女士说。

但工作不到三年，她月入百万的希望逐渐被“掐灭”。2021年的时候，公司对主播没有业绩考核，不用坐班，带货四小时，纯自然流量，自己的底薪是8000元，提成3个点（卖10000元提成300元），平均月薪在2万左右。去年618期间，她单月卖了将近70万，底薪加提成和奖金，到手月薪3万多。

2022年下半年，直播公司倒闭或者公司裁撤直播部门变得很常见，她经历了五六个“黄”了的直播公司，越来越多的同事们开始换品牌、换公司、换工作。今年年初，公司发布硬性规定，必须直播满6小时、必须坐班，提成不变但底薪降20%。而且她发现，平台的数据增长越来越难。自己开播一个多月，在仅有自然流量的情况下，直播6小时，成交量仅有个位数。

公司转到付费流量后，她用付费的节奏带货，结果几轮下来，一单没成交。而且按规定，公司付费需要主播达到一定的绩效，产品点击率大于25%，点击转化率高于3%。对于她这种还算有些“经验”的主播，KPI压力非常大，完不成被扣钱是家常便饭。今年618已经如火如荼地进行，但辞职在家的李女士，已经三个月没工作了。

“薪资降低的背后是直播行业越来越卷，公司卷、主播卷、品牌卷、平台也卷。”某直播电商运营服务商介绍，任何行业都有自己的发展周期，直播带货行业经历了探索期、成长期、爆发期，目前整个行业正经历着优胜劣汰、稳定格局的自我调整阶段。其中，一个主播火热的周期一般在3~5年之间，作为行业的重要一环，正经历着新一轮的淘洗。

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