2月将至，明天起还有大事发生吗
12星座的人肯定会发生大事件，而且是好事！
天蝎座：即日起，过完春节以后。天蝎座会遇到很多赚钱上的好消息，钱财收入巨多。
白羊座：有目标有动力，最明显的就是考什么什么顺利。
金牛座：隔三差五遇见偏财运，收入增多。喜提房子一大套。
双子座：人际关系得以突破，靠实力与魅力赢得异性好感。完成婚姻大事。
巨蟹座：今年的大事件就是找到了一份满意的新工作，然后再找到一个心上人。
狮子座：事业上迎来突破，创业也好，就职也罢。反正实现了自我价值。
座：小惊喜不断，隔三差五中一个奖。升职加薪倍爽，喜提爱车。
天秤座：誓言见证者，立下的flag今年集中实现。尤其是考研或者考公。
射手座：今年就是开始有自我规划，无论事业还是学业。想静下心来干一票大的。
摩羯座：收入暴涨，人气增加。
双鱼座：暴富暴美，家和万事兴。
水瓶座：赚钱如鱼得水，顺顺溜溜。年底清了贷款，买了房子。完成婚姻大事，逆袭成功！
怎样坚持宪法至上，坚决捍卫宪法
吕梁法律问答顾问律师
去4S店买车，怎么谈价格
表妹因为从4S店离职，她说有两种“嘴碎的顾客”最难缠：一种能拿到真实底价，磨死人；一种拿到虚假底价，烦死人！
买车砍价拿底价的套路：有三种可为，也有三个忌讳，只有懂这些才能拿到极限优惠价。
4S店有个现象很有趣：买车的人喜欢拖家带口搬军师，只要遇到这样的一般当韭菜来割；反倒是单枪匹马过来不动声色的人，还有点吃不准，因为他们把价格拿捏得死死的。
很多人大费周章以为自己买的车最便宜，殊不知连指导价、裸车价、行情价、底价、落地价、4S店成本价和车企成本价都分不清楚，下面我以神车大众朗逸为例，给大家剖析：
大众朗逸1.5L自动舒适版，官方指导价是139900元。
假如是表妹接待的陌生顾客：“这是热门车型，最多优惠5000元，就是134900元”。
顾客看了车心里想买，可是觉得贵了说：‘’我再看看"。
表妹接着说：“你要真有诚意，我可以跟经理申请”，过几分钟出来告诉顾客：“经理给的最大优惠10000元，只用花129900元就可以拿“底价"。顾客一听是底价，心里乐开了花，准备交钱提车。
我赶到现场，直接跟表妹说：“这是我兄弟，给底价吧”。
她说：“早说嘛，还绕一大圈，优惠15000元，只用掏124900元，你们全款买车，不要分期，我就当帮个忙”，然后罗列了一张清单，给到我朋友。
汽车购置税：以购车发票的裸车价÷1.13X10%=11053元
保险费：全险6058元（交强险950元，车船税420元，商业险4688）
上牌费：代办500元，自己去办300元
配件加装费：加个行车记录仪500元，不加忽略
这几项加起来就是18111元，加上裸车价124900元，一共是143011元
上面一连串的价格，看明白了吗？所有价格和套路都在里面，我来给大家细讲：
落地价（143011元）＞指导价（139900元）＞裸车价（134900元）≥行情价（129900元）＞底价（124900元）＞4S店成本价＞车企成本价
底价和行情价也属于裸车价，区别在于优惠多少，底价基本是4S店的成本价，它不在车上赚钱，一定会在其它门道赚回来。比如给你124900元的底价，但是只允许分期贷款，这时候你一定会多掏综合管理费（手续费、金融费或者辛苦费）。
以上这组数据，如果你还看不明白，劝你别买车了，你的数学一定是体育老师教的，如果再算养车帐，估计得昏。
一忌：不懂装懂，言多必失！
销售最喜欢夸夸其谈的人，特别是那些拖家带口买车的人，买车不懂，而朋友为了彰显自己懂车，不停地闪烁其词，当然说得有对有错，但销售不会去纠正他的错，越给参谋面子，成交率越高，带朋友来的一般不用给底价。
你想啊，朋友帮你参考，他又不是你的亲爹亲妈，花的也不是自己的钱，只要销售让步一点，他就觉得帮了买车人的大忙，让别人欠自己一个人情，实际上压根没有砍到最低价，关键说得多错得也多，销售就更有割韭菜的底气了。
二忌：露富装阔，深怕销售看不起自己！
销售每天见的顾客比见它老公还多，什么样的人基本一眼看得出来，如果像有钱人，那么就等着割肉吧。
有些人怕销售看不起，刻意搞一身名牌行头，借朋友的豪车去壮势，深怕人家不知道几个钱在荷包做骚，这种人一进4S店，就会被打上标签，越贵的车型越推，还不用给底价，只要把上帝服务得团团转就行。
销售最怕的是穿拖鞋、骑自行车去买车的人，因为不能确定是“真穷人”，还是暴发户，太热情可能真遇到“穷人”，耽误时间，不热情又怕怠慢了金主，遇到这样的顾客反而一时半会拿不准。
正常情况，坐公交车、出租车去，穿着合体的服装，这样的人销售是最喜欢的，因为话不多，但是买车意愿很强，而且是做过功课的，所以报价都会冲着行情价去给。
三忌：不要当面拿同行比价，这是大忌！
在很多城市，一个品牌不会只有一个经销商，顾客会拿两边的价格去对比，还当着面说另一边的价格，这个看似很聪明，实际是很傻的行为，搞不好把销售惹毛了，直接不了。
正确的做法是：可以了解同一品牌的优惠价，但是不要说出来，你只用说：这车型我喜欢，但是价格我要跟家人商量下。
人家销售就知道，你肯定去问过同行的价格，但是你没有说出来，她吃不准对方给你的是什么优惠，而且她也不可能问到对方的底价，毕竟同行是冤家，因此极大概率给你底价，你能接受就做，不能接受就这样了。
以上是买车砍价的三个忌讳！总之买车，少说多听销售说，穿着得体，不卑不亢，只说车子的缺点，决口不谈价格，欲擒故纵即可。
价格一定让销售先出，自己不要说心里底价，反正没达到预期，永远一句话：“我再考虑下”。销售找你留，大方地给，等着她主动给你打，她付出的精力越多，拿到底价的几率越大，这就是心理上的博弈。
一可为：了解自己用车的需求，避免鸡肋配置
你可以不懂车，但要明白一个道理，不管哪款车都会有几个版本，低配也叫乞丐版，中配，顶配，普通人买中配，性价比是最高的。
乞丐版基本就是买车标送车，要什么没什么，价格很低，就算你相中了，销售也会说没有现车。
顶配，就是为了割韭菜而存在的，尽管很多配置看上去高大上，比如说大灯自动清洗、全景天窗等，实际上这些就是鸡肋配置，花钱买了，平时也很难用上一次。
而中配，兼顾了实用的配置，价格也适中，尽管有些喜欢的配置不是标配，后期也可以加装，而且去外面的汽修店也便宜。
但是有一点要注意，有些东西可以加装，比如说倒车影像、胎压监测等，但是有些是加装不了的，比如说改发动机的动力、变速箱型号等，因此买车前一定要看三大件：发动机、变速箱和底盘，确保这个够用，再看其它实用的配置，如果没有标配，可以选择加装，这样既能省钱，也能拿到性价比高的配置。
另外要注意，同样的配置，颜色不一样可能会加价，只要不是颜控的人，不要为颜色去加价买车，多花大几千不划算。
二可为：买车讲究天时地利人和，还要关注最新动向
很多人觉得每年12月是4S店冲销售任务的时候，所以车价会便宜，实际上这是最大的认知误区。
要知道每年11月、12月、1月、2月，这4个月是4S店销售最井喷的时候，特别是年底，真正好的4S店不会把销售任务压在最后2个月，因为风险太大，他们一般在10月前就已经完成一年的任务，后面反而价格坚挺，因为大家买车过年是刚需。
优惠力度大的月份反而是3~5月，特别是5月的车展期，这是一年优惠最大的时候，所谓一年之计在于春，4S店一年的任务，就看这个季度（农历春节后），因为处于淡季，只有这几个月销售冲起来，后面就没有压力。
另外还有一个窍门，如果对车型没有太多讲究，不追求新款，在车型换代的时候，买老款优惠力度是空前的，因为4S店要去库存，回笼资金。
不过这两年也不灵了，因为大环境缺芯片，现在不是你想买车的问题，而是厂家因为拿不到芯片，产量在下滑，供需关系发生变化，个人建议：这两年买新车是最不明知的选择。
三可为：口说无凭，白字黑字写清楚
买车砍价拿底价，这是必须滴，把底价拿到手，防止销售反悔，或者变相玩套路，切记：将底价跟送的赠品、服务分开。
千万不要被什么大礼包忽悠，销售说大礼包价值5000元，实际500元都不值，砍价只减现金，其它一律不谈，等拿到预期价格，再找销售要赠品，再要免费保养，这些都是销售手上的资源，不要白不要。
销售口头承诺的东西，送的服务，都要写在合同上，不然哪天变卦，你又交了定金，到时候来个矢口否认，你还真没辙，白纸黑字才是王道，要知道销售就是靠嘴吃饭的。
写到最后的一句话！
买车对于老百姓来说是仅次于买房的人生大事，要避免“三个忌讳”，要做到“三可为”，这样才能拿到底价。
另外买车也要注意天时地利人和，钱只要在自己手上，主动权永远在自己这边，车只会越来越便宜，多等一天，就是赚到了。
最后说一句：良心销售还是有的，不要把人都想得那么坏！
